Uudised

Kas oled hea läbirääkija?

Kas Sina oled hea läbirääkija? Loe, mis iseloomustab head läbirääkijat ja mis on iseloomulik halvale läbirääkijale ning oskad vastata.

Hea läbirääkija:

  • Analüüsib läbirääkimisi ja nende muutuvaid suurusi; teeb oma eelistused tähtsate ja vähemtähtsate muutujate osas.
  • Võtab seisukoha ja sätib hinna pehmete ja mittemõõdetavate muutujate suhtes.
  • Joonistab tihti tahvlile läbirääkimiste käigu, et saada ülevaadet.
  • Tahab luua lisaväärtust.
  • Võtab läbirääkimiste ajal initsiatiivi.
  • On hea suhtleja ja peab tähtsaks usaldusväärset esinemist.
  • Omab kõrget, ent realistlikku eesmärgipüstitust.
  • Hakkab kiiresti läbirääkimistega pihta.
  • Püüab probleemist mööda pääseda alternatiivseid lahendusi pakkudes.
  • Töötab aktiivselt, et luua läbirääkimistel positiivne õhkkond.
  • Esitab aktiivselt ettepanekuid ja vastuettepanekuid.
  • Omab strateegiat.
  • Ei kaevu detailidesse ega kakle pisiasjade pärast.
  • Hakkab varakult kauplema ja tingima.
  • Võtab enne otsustamist viimase vaheaja.

Halb läbirääkija:

  • Näeb vaid poolt läbirääkimistest.
  • Omab liiga madalat eesmärki.
  • Ei otsi aktiivselt lisaväärtust.
  • Kasutab reeglina võitlevat stiili.
  • Hind on tema jaoks üldmaksumusest tähtsam.
  • Ei saa aru lisaväärtuse mõistest.
  • Kaotab tihti tervikliku pildi ja hakkab detailidele keskenduma / jääb detaili kinni.
  • Tal puudub arusaam, et koostööpartner peab ka kasu saama.
  • Ta kardab olla avameelne.
  • Ta töötab ebastruktuursel viisil ja kardab tingida.
  • Tal puudub hea strateegia.
  • Ta esitab naeruväärseid, solvavaid pakkumisi.

Ta on halb kuulaja.

NB! Loe ka meie postitust 10 soovitust, mis aitavad läbirääkimistel paremaid tulemusi saavutada

Allikas / täiendavat lugemist:
Unt, Iwar (2005). Tulemuslikud läbirääkimised. Äripäeva kirjastus